“精雕細(xì)琢出名品，規(guī)范作業(yè)全過(guò)程。”這既是江蘇南通躍通數(shù)控設(shè)備股份有限公司董事長(zhǎng)姚永和多年的奮斗目標(biāo)，也是躍通公司一以貫之的企業(yè)精神。
10多年來(lái)，姚永和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)鍥而不舍地聚焦木門自動(dòng)化專用裝備領(lǐng)域，研制出適合我國(guó)木門定制市場(chǎng)特征和工藝多樣性技術(shù)特征的系列加工裝備，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)多項(xiàng)空白。其中，多款木門自動(dòng)化柔性生產(chǎn)線顛覆了木門行業(yè)單機(jī)加工、堆垛生產(chǎn)的傳統(tǒng)方式，先后銷售260多條生產(chǎn)線，銷售額逾5億元，對(duì)我國(guó)木門行業(yè)技術(shù)升級(jí)、機(jī)器換人、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力作出了突出貢獻(xiàn)。
十年磨一劍，躍通公司已蛻變成為我國(guó)唯一專業(yè)從事木門自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備研發(fā)與制造的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。姚永和是如何做到的？
姚永和曾榮獲“中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)終身榮譽(yù)獎(jiǎng)”“中國(guó)林木機(jī)械行業(yè)突出貢獻(xiàn)人物”等獎(jiǎng)項(xiàng)。日前，記者在參加由南通躍通數(shù)控設(shè)備股份有限公司牽頭承辦的全國(guó)木門智能制造技術(shù)與裝備發(fā)展研討會(huì)時(shí)，對(duì)他進(jìn)行了專訪。
轉(zhuǎn)型，絕不做自己經(jīng)銷代理過(guò)的產(chǎn)品
“最初，我在上海做木工機(jī)械的經(jīng)銷代銷，和業(yè)內(nèi)王維辰、曲明春等人是老友，當(dāng)時(shí)我代銷過(guò)他們的產(chǎn)品。做經(jīng)銷代銷，市場(chǎng)空間有限。我想自己做產(chǎn)品。”姚永和說(shuō)。
在木工機(jī)械行業(yè)，他可能是較早從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為辦工廠的人。能轉(zhuǎn)型成功的一個(gè)重要原因是：決不做自己經(jīng)銷代銷過(guò)的產(chǎn)品。“這是我給自己定的規(guī)矩。”
“為什么不做經(jīng)銷代銷過(guò)的產(chǎn)品呢？”記者問(wèn)。
“誠(chéng)信是企業(yè)的精神和做人的原則。我們是一以貫之的。人家信任你，把產(chǎn)品交給你經(jīng)銷代銷，你掙錢了、摸透了，你自己生產(chǎn)，不賣別人的，你這樣做人是有問(wèn)題的。”
現(xiàn)在，也有人給他出主意：自己的木門自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備做得這么好，做木門呀。木門生產(chǎn)工藝你們很了解，比很多中小型企業(yè)更懂木門。
“但我們絕不會(huì)這樣做！不干這種事！”
在姚永和看來(lái)，木門企業(yè)都是他們的客戶，自己和用戶是合作伙伴，是為他們服務(wù)的，不去做他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“有的人認(rèn)為，我們這樣做很傻。但這就是一種堅(jiān)持。可能就是因?yàn)槲疫@種堅(jiān)持，這個(gè)企業(yè)才辦下來(lái)了。很多同行把工廠辦垮了。這個(gè)行業(yè)就這么大，同質(zhì)化辦工廠，會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。你想行業(yè)對(duì)你是什么印象？你的路被堵死了。”
不做自己熟悉的產(chǎn)品，做什么呢？研究市場(chǎng)。
一直在市場(chǎng)前沿搞經(jīng)銷，姚永和知道用戶需要什么設(shè)備。他要了解用戶需要的、但暫時(shí)還不能解決的需要。
當(dāng)時(shí)板式家具歐洲領(lǐng)先，都盯著歐洲。歐洲干什么，國(guó)內(nèi)同行干什么。“我不是歐洲的代理，對(duì)得起自己的良心。也不是簡(jiǎn)單的抄襲。”他說(shuō)。
他們后來(lái)開發(fā)了很多國(guó)內(nèi)第一的產(chǎn)品，如金屬導(dǎo)軌推臺(tái)鋸、電子開料鋸等。
2006年，公司推出曲直線封邊機(jī)，是真正意義上不抄襲歐洲的創(chuàng)新產(chǎn)品。拿到了國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品獎(jiǎng)，贏得了很多榮譽(yù)。
當(dāng)時(shí)，公司沒(méi)注意專利保護(hù)，整個(gè)行業(yè)全部仿造這個(gè)結(jié)構(gòu)，使日本、意大利的同類產(chǎn)品進(jìn)不來(lái)了。“雖然沒(méi)保護(hù)好自己，但成就了行業(yè)的創(chuàng)新，成為行業(yè)的普遍選擇。單面封邊機(jī)沒(méi)了。行業(yè)內(nèi)全部升級(jí)為澆灌上置式雙面涂膠曲直線封邊機(jī)。”
他認(rèn)為，公司是有創(chuàng)新基因的，這讓自己嘗到了自主創(chuàng)新帶來(lái)的回報(bào)和成就感。
再轉(zhuǎn)型，聚焦木門自動(dòng)化裝備
2004年左右，公司是國(guó)內(nèi)做板式家具機(jī)械比較好的企業(yè)。之后有段時(shí)間，壓力不大，自己也松懈了，其他公司迅速發(fā)展成為一流企業(yè)。他們變成了二流企業(yè)。
加上板式家具相對(duì)好造，國(guó)內(nèi)有幾百家企業(yè)做板式家具機(jī)械。雖然當(dāng)時(shí)公司設(shè)備賣得也很好，但已經(jīng)預(yù)測(cè)到了惡性競(jìng)爭(zhēng)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)是回避不了的宿命。
當(dāng)時(shí)要想加快發(fā)展，只有兩個(gè)選擇。一是下決心研發(fā)，把產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量做得更好，和一流公司競(jìng)爭(zhēng)。另一個(gè)是干嘛打架，那幾個(gè)產(chǎn)品你能做成什么樣？
“我們?cè)谒伎肌Ｔ趺崔D(zhuǎn)型，怎樣避免行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)？我們苦思冥想一年時(shí)間。拿不定主意到底干什么。什么想法都有過(guò)，就是想突圍，突不出去。”
一次很偶然的機(jī)會(huì)。一位給萬(wàn)科做木門的企業(yè)老板說(shuō)，歐洲都有生產(chǎn)木門的專用設(shè)備，我們國(guó)家這么多木工機(jī)械廠，怎么就沒(méi)人做木門專用設(shè)備呢？國(guó)內(nèi)都在用家具設(shè)備生產(chǎn)木門。
說(shuō)者無(wú)意，聽者有心。姚永和從市場(chǎng)調(diào)研開始。調(diào)研后確認(rèn)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家專門做木門裝備的企業(yè)。
“從研發(fā)開始，2013年公司率先推出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)控木門綜合加工機(jī)。這是我們?yōu)橹袊?guó)木門企業(yè)提供的第一套數(shù)控木門自動(dòng)化裝備。”
在這個(gè)過(guò)程中，姚永和發(fā)現(xiàn)，木門裝備產(chǎn)業(yè)是一片藍(lán)海。
“到現(xiàn)在為止，單純做木門生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)只有我們一家。一些企業(yè)在做產(chǎn)品，不做成套裝備。”他說(shuō)。
柔性，開發(fā)木門裝備的重要條件
去歐洲調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)，專業(yè)做木門裝備沒(méi)有大企業(yè)，只有小企業(yè)。
東北林業(yè)大學(xué)馬巖教授曾多次在行業(yè)會(huì)上說(shuō)，歐洲不是沒(méi)有先進(jìn)的木門生產(chǎn)設(shè)備，而是歐洲的木門設(shè)備在中國(guó)會(huì)“水土不服”。確實(shí)，國(guó)內(nèi)一家知名的地板企業(yè)花重金購(gòu)買了歐洲木門設(shè)備，使用情況很不好，已經(jīng)成為引進(jìn)設(shè)備失敗的案例。
行業(yè)人士終于明白了，發(fā)達(dá)國(guó)家具有高度標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)體系，如木門就定那么幾個(gè)尺寸、規(guī)格，在超市出售。國(guó)外的建筑門洞也有標(biāo)準(zhǔn)。所以，國(guó)外的木門挺好生產(chǎn)。
中國(guó)歷來(lái)講究的是定制門。用戶先在家居門市部選門型，然后有人去測(cè)量門洞的尺寸，把技術(shù)參數(shù)發(fā)到生產(chǎn)廠家，木門生產(chǎn)按菜單生產(chǎn)出來(lái)，再發(fā)貨到門市部，門市部派人上門安裝。現(xiàn)在，主要還是這個(gè)模式。
姚永和曾在一篇文章中寫道，定制猶如一把雙刃劍。一方面，讓木門不容易大規(guī)模生產(chǎn)。木門高度定制化，使中國(guó)木門企業(yè)產(chǎn)值5年前極少有上億元的。另一方面，讓歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家的木門沒(méi)法進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。就是這個(gè)緩沖期，讓中國(guó)那么多木門企業(yè)發(fā)展起來(lái)了。木門企業(yè)是從眾多家具企業(yè)中分離出來(lái)的。
認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐。在定制家居這個(gè)概念還沒(méi)提出時(shí)，中國(guó)的市場(chǎng)特征就是這樣。現(xiàn)在都在說(shuō)做柔性，就是二維碼一掃，機(jī)器自動(dòng)調(diào)。不要人干預(yù)。
歐洲木門裝備在中國(guó)“水土不服”，主要原因是剛性自動(dòng)化。我國(guó)木門行業(yè)需要的是柔性自動(dòng)化。這是一個(gè)重要的區(qū)別。
中國(guó)的木門自動(dòng)化必須用柔性的裝備支撐。所以，姚永和從第一臺(tái)產(chǎn)品就確定了柔性是開發(fā)木門裝備的一個(gè)非常重要的條件。
“這不是給我們機(jī)會(huì)嗎？假設(shè)把柔性自動(dòng)化解決好，我們的產(chǎn)品對(duì)中國(guó)木門的適用性就超過(guò)歐洲了。柔性這個(gè)概念在躍通開發(fā)中深深扎了根。到現(xiàn)在為止，我們已推出專用于門扇和門框加工的兩大類20余種數(shù)控自動(dòng)化產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品不是柔性的。”
公司毅然決然地轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)，公司的家具機(jī)械因?yàn)橛袖N路，很多人舍不得放棄，不放棄必然占用生產(chǎn)資源，必然影響研發(fā)的力量。最終，姚永和決定，公司寧可損失兩年時(shí)間，舍棄家具機(jī)械生產(chǎn)，也要把主要精力集中到木門自動(dòng)化生產(chǎn)上。
2010年，躍通數(shù)控成為中國(guó)第一家木門專用自動(dòng)化裝備生產(chǎn)企業(yè)。
合作，打造中國(guó)木門智能制造的新高地
轉(zhuǎn)型的第二年，公司銷售額連續(xù)兩年下降。到2012年，公司獨(dú)家完成中國(guó)木門專用機(jī)械從無(wú)到有、從有到形成系列的跨越。
但是，又有新問(wèn)題出現(xiàn)：設(shè)備“叫好不叫座”，人家不買你的產(chǎn)品。
高品質(zhì)的設(shè)備減少了勞動(dòng)者對(duì)技術(shù)的依賴，勞動(dòng)強(qiáng)度降低了，好處帶給了勞動(dòng)者，沒(méi)帶給企業(yè)。機(jī)器不能大幅度地提升企業(yè)效益，就不會(huì)有企業(yè)購(gòu)買。
這種情況與中國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的拐點(diǎn)沒(méi)到有關(guān)。當(dāng)時(shí)，勞動(dòng)力成本便宜，但一旦中國(guó)勞動(dòng)力紅利自動(dòng)失去的時(shí)候，就是我們整個(gè)國(guó)家自動(dòng)化快速發(fā)展的時(shí)候。木門行業(yè)也是這樣。
當(dāng)時(shí)，機(jī)器人不像現(xiàn)在這么普及。每個(gè)單機(jī)設(shè)備都要人工做輔助活，把木門抬上去、抬下來(lái)，不需要技術(shù)。有沒(méi)有可能讓木門加工材料自動(dòng)上和自動(dòng)下？如果把幾臺(tái)設(shè)備連接起來(lái)，用人會(huì)更少。
把自動(dòng)化單機(jī)連接起來(lái)形成自動(dòng)化生產(chǎn)線，才是受市場(chǎng)歡迎的自動(dòng)化裝備。
從無(wú)到有的事最難干。他們著手做龍門機(jī)器人，輔助設(shè)備也一個(gè)一個(gè)的研發(fā)攻關(guān)。
2013年，中國(guó)第一條木扇生產(chǎn)線終于研發(fā)成功。
“有專家說(shuō)，你可能做出了對(duì)行業(yè)有深遠(yuǎn)影響的機(jī)械裝備。我就聽進(jìn)去了，在這方面繼續(xù)下功夫。把生產(chǎn)線也做成柔性的。”姚永和說(shuō)。
在早期的文章中他提出過(guò)，中國(guó)木門行業(yè)可概括出四五個(gè)特點(diǎn)，現(xiàn)在其他特點(diǎn)可以刪除，有兩個(gè)顯著特點(diǎn)始終存在：以定制為主的需求特征，以工藝多樣性為主的技術(shù)特征。這兩個(gè)判斷都適合現(xiàn)在的情形。
2013年，中國(guó)林業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)和中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦了為期兩年的“中國(guó)木門自動(dòng)化制造系列推廣活動(dòng)”，帶動(dòng)了更多的木門企業(yè)參與自動(dòng)化制造的實(shí)踐。
兩家協(xié)會(huì)還決定，在全國(guó)建10條自動(dòng)化木門生產(chǎn)線，由躍通承建。用一年多的時(shí)間，10條木門生產(chǎn)線建起來(lái)了。
第一次以木門裝備為主題的會(huì)議是在上海躍通召開的。“我們和中國(guó)林科院木材所共同策劃，由中國(guó)林科院木材所主辦會(huì)議。那次開會(huì)，想不到全國(guó)來(lái)這么多企業(yè)代表。到底木門自動(dòng)化怎么搞？葉克林、張占寬等專家和我作演講，現(xiàn)場(chǎng)有演示會(huì)。散會(huì)后，仍有代表圍著一條木門生產(chǎn)線不走。”
姚永和認(rèn)為，中國(guó)木門自動(dòng)化序幕是在兩個(gè)協(xié)會(huì)發(fā)文后正式開啟的，是整個(gè)行業(yè)精英共同努力的結(jié)果，我們不能忘本。
隨著勞動(dòng)力紅利結(jié)束，人工成本升高，中國(guó)木門自動(dòng)化裝備迅速被推廣。目前，國(guó)內(nèi)以TATA、江山歐派、現(xiàn)代筑美、夢(mèng)天等全國(guó)知名木門生產(chǎn)商采用了躍通200多條數(shù)控木門自動(dòng)化生產(chǎn)線。
“我國(guó)木門專用自動(dòng)化加工設(shè)備整體水平已走到了世界前列，研發(fā)制造的木門柔性自動(dòng)化生產(chǎn)線顛覆了木門行業(yè)傳統(tǒng)的單機(jī)作業(yè)，實(shí)現(xiàn)了木門生產(chǎn)線全過(guò)程自動(dòng)化作業(yè)。”中國(guó)林業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)韋劍在行業(yè)會(huì)上自豪地說(shuō)。
2019年，我國(guó)木門產(chǎn)值超過(guò)1500億元，產(chǎn)值和產(chǎn)能均位居世界第一。我國(guó)有木門企業(yè)上萬(wàn)家，其中具有一定規(guī)模的企業(yè)約3000家，產(chǎn)值過(guò)億的企業(yè)約100家，產(chǎn)值超過(guò)20億的企業(yè)3家。
“掙錢不是第一位的，能為行業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)以及社會(huì)對(duì)我們的好評(píng)比錢更重要。我在這期間做了一些有意義的事、有價(jià)值的事，曾經(jīng)引領(lǐng)了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，對(duì)此頗感自豪。”姚永和說(shuō)。
