“根據天氣、節日的特點，不斷在茶上‘做文章’。直播讓全國各地的人了解、愛上絞股藍、喝上平利茶。”來自陜西省安康市平利縣的“新農人”王秀梅在直播間內告訴“粉絲”，每一片茶葉都源自茶農的手工采摘。茶園里采摘、田坎上交談、工廠里加工包裝都是她直播內容的鮮活元素，這些有著鄉土氣息的直播，帶動當地絞股藍銷量倍增。
據了解，平利縣南依巴山，北靠漢江，地處陜、鄂、渝三省市交界，自然資源豐富，有“絞股藍之鄉”的美譽，也是“南水北調”的重要水源涵養區。
此前的平利縣嘗試過各種產業扶貧實踐，因對市場變化和信息的感知滯后，沒有達到預期效果，坐擁質美價優的絞股藍卻無法將其轉化為農戶的收益，平利縣急需一批年輕的“新農人”打開局面，王秀梅是其中之一。
“家鄉平利地處秦巴腹地，漫山遍野都是絞股藍，絞股藍含有豐富的皂甙、黃酮、多糖類化合物，富有鋅、硒等多種微量元素，對人體有諸多好處。現在人們對養生也越發重視，我看好絞股藍的市場前景。”王秀梅說道，大學畢業返鄉后的她考察了不少農業項目，最終選定絞股藍。
“近兩年，火爆的直播帶貨促使我帶領的企業規模快速擴大。隨著銷路不斷拓展，自營的茶山貨量不足，周邊鎮村的茶園也逐步供貨，聚力發展。”王秀梅說道，如今，她已逐步建起了集茶葉采收、成品加工、包裝設計、線上線下銷售、倉儲物流、網絡直播、電商培訓等多位一體，年產值超3000萬元的現代企業。
互聯網“沃土”助綠葉生“金”，王秀梅依托一根網線，搭上了互聯網的快車，通過“特色農產品＋新農人＋合作社＋電商平臺模式”，帶領當地民眾走出了一條“平利模式”的致富路。
“銷售模式上，我們摒棄老式的批發銷售，做足市場調研，根據顧客的反饋設計包裝、根據消費者的喜好定制產品，還會定期組織舉辦線下交流會、訂貨會和采摘活動，讓顧客與茶葉生產過程‘零距離’。”她向記者介紹道，企業還推出了平利冷泡茶、平利絞股藍月餅等創新產品。
王秀梅坦言，作為平利“新農人”之所以有一股“闖勁”，得益于當地政府的傾力支持。2016年，平利縣正式被確定為國家電子商務進農村綜合示范縣，在當地政府主導下，100%的集鎮實現了光網覆蓋，90%的行政村實現了網絡覆蓋。該縣引進多家物流快遞企業25家，初步解決了“山貨進城、網貨下鄉”雙向流通“最后一公里”問題，基礎設施建設為電商發展奠定了堅實基礎。
2019年，平利縣政府和電商平臺合作，王秀梅帶領51戶種植絞股藍的貧困戶成立尋夢農園絞股藍合作社，開發出適合電商銷售的絞股藍產品。由于她從嚴管控絞股藍從種植到成品的每道程序，生產出來的茶品質較高、口碑良好，成為當地最為暢銷的茶葉產品。
據安康市農業農村局工作人員介紹，雖然絞股藍產業的發展取得了一定成績，但仍存在著整體規模不大、標準化程度不高、資源利用率不足等問題，下一步，安康市將聚力絞股藍標準化生產、聚焦龍頭企業扶持培育，突出品牌建設和市場拓展，推動絞股藍產業鏈發展。
“把人才、產業留在農村，讓農人變成農商，讓農村有現代企業，讓傳統小農對接上大市場，讓‘新農人’成為有吸引力的職業。”王秀梅表示，想要平利茶葉產業持續、良性發展，需要更多的“新農人”，其公司每年還會開展電商培訓班，截至目前，培訓已達2500人次，未來她計劃投入更多精力培養返鄉創業青年，為鄉村振興撒下一顆顆希望的種子。
