薇婭的公益扶貧之路

1.17億人次！5月21日這個來到主播薇婭直播間的人數創造了新的行業紀錄。過去4年里，薇婭在屏幕前滔滔不絕，隔屏幕把東西源源不斷地售賣出去。她幫袁隆平推廣海水稻米，1分鐘能賣出86萬斤；她幫湖北賣小龍蝦，整場直播下來30萬盒、600萬只小龍蝦全部售罄。如今，她已是當之無愧的淘寶第一主播。

近年來，她到云南、安徽、青海等地做公益扶貧直播，用“以買代捐”的電商直播公益扶貧方式，幫助貧困地區優質產品創造品牌效應，助力精準扶貧，被多個省份授予“愛心扶貧大使”稱號。

薇婭是從一路荊棘中走出來的。2003年，年僅18歲的她懷著夢想來到北京闖蕩，在動物園服裝批發市場開了家6平方米的女裝店，自己做模特搭配服裝展示。2012年，看到電商的潛力，薇婭和老公到廣州開起淘寶網店，倔強的她決定不給自己留后路，毅然關掉線下門店。

由于缺乏經驗，轉型電商的頭兩年，她幾乎賠光數年積蓄，不得不賣掉房產，夫妻倆帶著女兒、爸媽租房住。她自我懷疑：是不是真的做不了電商，“我每天無數次想到放棄，但只是嘴上說，行動上還在堅持。”

回想過去，薇婭感到每一段經歷似乎都在為直播準備，“要相信，你所經歷的都是為未來打地基。”

她投入更多時間和努力。一年后，她的淘寶店生意好起來，當年雙十一銷售額突破1000萬，全年銷售額3000多萬。這成績引來了淘寶直播官方的注意。2016年5月，薇婭接到來自淘寶小二的電話，問她要不要嘗試開直播。她欣然同意。

最初，薇婭只在直播間里和大家聊聊天，分享穿搭和生活。她引導成交的商品，從服裝、零食、生活家居用品到家電，一步步拓展，每次轉變都是一個坎，她慶幸自己都堅持了下來。

選品、對接商家、過腳本、直播、復盤……她的時間安排得滿滿當當?！爸辈ゲ幌皲洸?，每天都是面對面，腦袋都要無比清醒，精神高度集中?！?/p>

薇婭也在嘗試進行公益直播，到一些貧困地區挑選優質農副產品， 通過直播讓這些產品走出深山，走向市場，通過“以買代捐”的方式， 助力精準扶貧。

薇婭記得第一場助農直播時的“翻車”。2016年， 當地受水災情影響，盛產的楊梅已落果，希望盡快有人幫助銷售。 那天薇婭冒雨踩著泥濘，到現場開始直播，卻沒想到觀看直播的網友質疑她“作秀”。

“我很沮喪，就跟老公說，要不咱們以后別賣了?！鞭眿I丈夫反問她覺得這個事情對嗎，“我覺得是對的，但為什么大家不買賬呢？”她反思說，即使是公益銷售也要講究品質，更不能將價格定得太高。她開始注重助農產品的品質，挑選一些優質農產品，推動當地產品的標準化，利在長遠。

2019年9月7日，薇婭在云南參加一場助農直播活動，突然間身后的大屏幕放起了視頻，原來，是薇婭助農直播間曾幫助過的貧困縣縣長、村民和小朋友，一起錄了一個生日祝福視頻，令讓她驚喜而感動，“我做得微不足道的一些幫助原以為大家都忘了，沒想到大家都還記得，我真的理解了“念念不忘必有回響，不忘初心方得始終”。

“我覺得最大的商業價值是給別人創造價值，我希望通過直播間能幫這些農產品打造一個品牌，帶動大家致富，這是我想做的事情?！边@是薇婭助農公益直播的愿景。

回首奮斗歷程，薇婭感慨，人生要不斷地去嘗試、去改變，只有嘗試了，才知道自己行不行?！皼]有什么一夜成名的故事，所有的一夜成名都在一千夜以后?！彼f。