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強(qiáng)國(guó)品牌——中國(guó)/大王椰
大王椰董事長(zhǎng)/顧國(guó)良
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布蘭莎董事長(zhǎng)顧國(guó)良：人生最重要的不是凱旋，而是戰(zhàn)斗
2015年對(duì)顧國(guó)良來(lái)說(shuō)，是一個(gè)頗為特殊的年份。
這一年春天，大王椰位于浙江嘉善的250畝產(chǎn)業(yè)基地正式投產(chǎn)。這是他自從2000年創(chuàng)業(yè)做大王椰以來(lái)，投建的第四個(gè)工廠，也是最大規(guī)模的工廠——總投資17億元，員工1200余人，擁有38條自動(dòng)化生產(chǎn)線，日產(chǎn)能達(dá)2.2萬(wàn)張。其木工板產(chǎn)能全國(guó)第一，免漆板產(chǎn)能全國(guó)前三。
這一年秋天，他頻繁從杭州飛往廣州，考察代表性的定制家居企業(yè)工廠，索菲亞和司米櫥柜就去了三趟；他研究了定制行業(yè)的痛點(diǎn)與難點(diǎn)，探討了所有的解決方案，最終下決心進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域——全屋定制。這對(duì)他來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于“二次創(chuàng)業(yè)”。
不管是不斷地開(kāi)工廠，還是決意做全屋定制，大王椰的核心團(tuán)隊(duì)都習(xí)慣了顧國(guó)良的不按常理出牌。在大王椰員工眼里，自家老板是一個(gè)“鬼才”，“有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光且有魄力”，“總能把大家認(rèn)為不可能的事做好”。
18年成就大王椰
似乎創(chuàng)業(yè)的人有一個(gè)共同點(diǎn)，就是不安分，愛(ài)折騰。1993年，顧國(guó)良從師范學(xué)院畢業(yè)，分配到杭州蕭山縣做老師。回憶起那段經(jīng)歷，顧國(guó)良只是寥寥數(shù)語(yǔ)，對(duì)體育項(xiàng)目感興趣，做過(guò)體育老師，也曾教過(guò)語(yǔ)文。
“我希望自己的人生充滿著挑戰(zhàn)。當(dāng)老師比較平凡，我想憑借自己的能力，到社會(huì)上拼搏，獲得更大的事業(yè)成就感以及關(guān)注度。”1994年，在全國(guó)公務(wù)員、老師下海經(jīng)商浪潮中，他放棄了別人眼里的“鐵飯碗”，嘗試經(jīng)商。
他做過(guò)廣告設(shè)計(jì)，做過(guò)膠合板零售生意，2000年，野心更大的他到杭州蕭山大型批發(fā)市場(chǎng)做板材批發(fā)，代理大王椰等多個(gè)品牌。那時(shí)生意特別好做，只要有貨就好賣。
2005年是一個(gè)轉(zhuǎn)折，大王椰所從屬的聯(lián)合木業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)，顧國(guó)良決定從它手中買下大王椰的品牌和商標(biāo)，并自己投資工廠做生產(chǎn)。“當(dāng)時(shí)沒(méi)有考慮風(fēng)險(xiǎn)，而是考慮自己生產(chǎn)的品質(zhì)可以給大王椰的銷售以及品牌運(yùn)營(yíng)提供保障。”
剛做生產(chǎn)的時(shí)候，工廠投資大、生產(chǎn)工藝復(fù)雜、工人管理難等都是挑戰(zhàn)。幸而他做零售批發(fā)時(shí)認(rèn)識(shí)了一批搞生產(chǎn)的朋友，幫助解決了生產(chǎn)上不少技術(shù)難題。2005上半年第一個(gè)工廠，經(jīng)過(guò)七八個(gè)月的試生產(chǎn)后仍然供不應(yīng)求，在下半年又開(kāi)了第二個(gè)工廠。
2008年，來(lái)勢(shì)洶洶的金融危機(jī)下，不少板材企業(yè)關(guān)掉了部分工廠和專賣店，以求“瘦身過(guò)冬”。大王椰在華東的銷量也出現(xiàn)了瓶頸，此時(shí)顧國(guó)良卻決意要開(kāi)全國(guó)連鎖。“當(dāng)人家停止的時(shí)候，哪怕我向前邁一步，也是比別人領(lǐng)先。”
從區(qū)域品牌到全國(guó)連鎖，顧國(guó)良碰到更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。他開(kāi)始規(guī)劃新建一個(gè)現(xiàn)代化的工廠，更大規(guī)模、科技含量更高、生產(chǎn)管理更加先進(jìn)，同時(shí)開(kāi)啟全國(guó)人才招聘，以適配擴(kuò)張步伐。那一年，他出差非常多。當(dāng)時(shí)浙江、山東、河北是開(kāi)車去的，方便第二天跑更多工廠。“一年好像開(kāi)了八萬(wàn)公里。”
2012年，顧國(guó)良投資了占地近百畝的生產(chǎn)基地，2013年又拿了250畝地作為新投資項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，這就是大王椰的第四個(gè)工廠。同年，大王椰集團(tuán)總部大樓落成。2015年，顧國(guó)良掌舵的大王椰集團(tuán)旗下已經(jīng)有4家生產(chǎn)工廠，在全國(guó)擁有1000余家大王椰品牌專賣店，成立華東、華中、西南、新疆、西北、山東、華北、上海等九大運(yùn)營(yíng)中心。顧國(guó)良坦言“蠻有成就感”。
親自操盤布蘭莎全屋定制
18年成就大王椰后，顧國(guó)良將如何打造布蘭莎全屋定制？
2015年秋天，顧國(guó)良頻繁地從杭州飛往廣州，風(fēng)塵仆仆地奔赴索菲亞、勞卡等定制家居總部、工廠及專賣店。他的目的很明確，做跨界定制前的考察和籌備。
“其實(shí)會(huì)有憂慮，只做板材的話，未來(lái)看不到太大的發(fā)展空間。”大王椰已經(jīng)是一個(gè)兩千多員工的大企業(yè)，承載著兩千多人的未來(lái)與夢(mèng)想，顧國(guó)良一直思考著如何讓企業(yè)有一個(gè)持續(xù)成長(zhǎng)的、健康的未來(lái)。正在風(fēng)口上，代表著消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)的定制家居成為他下一步目標(biāo)。
2016年3月，萬(wàn)物復(fù)蘇之際，布蘭莎全屋定制出生了。顧國(guó)良為布蘭莎全屋定制這個(gè)“新生兒”準(zhǔn)備了很多“禮物”，也寄托了很大的期待。
第一個(gè)是人才。這是顧國(guó)良創(chuàng)業(yè)二十多年來(lái)，所認(rèn)知的做事業(yè)第一步要做的事情。他廣下英雄帖招募全國(guó)精英人才，加入布蘭莎團(tuán)隊(duì)。此外，針對(duì)定制家居行業(yè)痛點(diǎn)，他還制定了信息化戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、服務(wù)經(jīng)銷商戰(zhàn)略，與人才戰(zhàn)略并列為“六大戰(zhàn)略”。
這些還不夠，2016年11月，顧國(guó)良親自擔(dān)任布蘭莎總經(jīng)理。“我能帶去很多信心，同時(shí)帶去很多集團(tuán)的資源，包括資金分配、人才調(diào)配等。”
“有時(shí)候我們可以用投資力度來(lái)?yè)Q時(shí)間和空間。時(shí)間太久，這個(gè)行業(yè)的紅利期可能會(huì)過(guò)去，我們希望用時(shí)間和速度來(lái)跟行業(yè)一起奔跑。”顧國(guó)良期待著布蘭莎扛起華東定制家居的大旗。
后半程
如果把做大王椰比作顧國(guó)良事業(yè)的前半程，他認(rèn)為，“算是成功的”。
過(guò)去二十年，有一股力量驅(qū)動(dòng)他前進(jìn)，“那股力量應(yīng)該說(shuō)是自己的夢(mèng)想，夢(mèng)想成為對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。”
“現(xiàn)在的夢(mèng)想呢？”
“應(yīng)該是希望布蘭莎能夠挑戰(zhàn)成功，能在定制家居行業(yè)受到尊重。”顧國(guó)良已經(jīng)準(zhǔn)備好，為布蘭莎投入他的下半生，他堅(jiān)信，“人生最重要的不是凱旋，而是戰(zhàn)斗”。
