日前，小紅書(shū)電商舉辦《讓好設(shè)計(jì)長(zhǎng)出好生意》主題家居開(kāi)放日。會(huì)上，小紅書(shū)電商商家負(fù)責(zé)人麥昆發(fā)布首個(gè)小紅書(shū)家居家具行業(yè)IP“REDeco”。REDeco是為扶持設(shè)計(jì)師家居家具品牌發(fā)展，為具有設(shè)計(jì)力的品牌提供的小紅書(shū)電商認(rèn)證標(biāo)簽。REDeco認(rèn)證品牌將獲得億級(jí)流量、平臺(tái)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、傭金返點(diǎn)、撮合標(biāo)桿買(mǎi)手深度合作等多項(xiàng)扶持。
過(guò)去半年，小紅書(shū)設(shè)計(jì)師家居家具品牌交易額同比增長(zhǎng)15倍，購(gòu)買(mǎi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)8倍。
開(kāi)放日上，小紅書(shū)REDeco宣布與展覽平臺(tái)設(shè)計(jì)之春達(dá)成戰(zhàn)略合作。設(shè)計(jì)之春是匯集中國(guó)原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)品牌、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的的展覽平臺(tái)。未來(lái)，雙方將通過(guò)設(shè)計(jì)師評(píng)審團(tuán)的甄選，為品牌提供行業(yè)認(rèn)證；聯(lián)動(dòng)策展，讓REDeco品牌被更多產(chǎn)業(yè)方和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)；共建品牌池，打造線上線下經(jīng)營(yíng)方案，助力更多有設(shè)計(jì)力的家居家具品牌生長(zhǎng)。
小紅書(shū)家具買(mǎi)手負(fù)責(zé)人正峰表示，小紅書(shū)買(mǎi)手是好產(chǎn)品的挖掘者，是好設(shè)計(jì)的欣賞者、翻譯官，是品牌與用戶間的連接器。2023年，買(mǎi)手為小紅書(shū)設(shè)計(jì)師家居家具品牌貢獻(xiàn)了超過(guò)50%的交易額。
正峰介紹，過(guò)去一年，小紅書(shū)涌現(xiàn)了五類(lèi)家居家具買(mǎi)手類(lèi)型，有專(zhuān)業(yè)背景的設(shè)計(jì)師、主理人、評(píng)測(cè)人；也有熱愛(ài)分享的生活家、家居控。買(mǎi)手正成為設(shè)計(jì)師家具品牌重要的經(jīng)營(yíng)伙伴，越來(lái)越多品牌、新品通過(guò)小紅書(shū)買(mǎi)手打開(kāi)市場(chǎng)。
小紅書(shū)家具買(mǎi)手有樣美學(xué)在開(kāi)放日分享中提到，2024年初，合作家具品牌思納博的一款椅子時(shí)，根據(jù)她對(duì)用戶的需求洞察，提出了面料上的修改建議。從原本挑人、不好搭配的葉子圖案熱帶風(fēng)面料，改成了更普適的黑白條紋，新品上線就賣(mài)出25萬(wàn)。
麥昆提到，小紅書(shū)擁有讓設(shè)計(jì)師家居家具品牌生長(zhǎng)的土壤。越來(lái)越多品牌，通過(guò)在小紅書(shū)做內(nèi)容、找買(mǎi)手、做店播等不同方式，找到了自己的經(jīng)營(yíng)方法。
首批認(rèn)證為小紅書(shū)REDeco的家居品牌乙舟筑物集主理人乙舟說(shuō)，“在中國(guó)做設(shè)計(jì)師家具品牌，小紅書(shū)是最重要的一站。這里有懂設(shè)計(jì)的用戶，能讓產(chǎn)品＝內(nèi)容＝生意。”
作為設(shè)計(jì)師家具品牌，他們?cè)媾R難以獲得優(yōu)質(zhì)客戶資源的問(wèn)題。2023年，已經(jīng)成立5年的乙舟筑物集看到了買(mǎi)手為品牌帶來(lái)的商業(yè)潛力，開(kāi)始布局小紅書(shū)，通過(guò)買(mǎi)手直播打開(kāi)了生意之門(mén)。乙舟表示，今年將加大對(duì)小紅書(shū)電商的投入，建立專(zhuān)屬小紅書(shū)的直播部門(mén)，定下了增長(zhǎng)10倍的目標(biāo)。
REDeco品牌OKENSHO聯(lián)合創(chuàng)始人在分享中提到，OKENSHO最初靠店播實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)，靠一張產(chǎn)品效果圖就吸引大量粉絲進(jìn)店播間。通過(guò)店播，OKENSHO被更多明星、買(mǎi)手發(fā)現(xiàn)。雙十一期間，新品布魯克林沙發(fā)首次在小紅書(shū)買(mǎi)手一顆KK的直播間亮相，開(kāi)講十分鐘，賣(mài)出41萬(wàn)，12月單品售出319萬(wàn)，店播銷(xiāo)量也隨之被帶動(dòng)至178萬(wàn)。過(guò)去一年，OKENSHO在小紅書(shū)從0開(kāi)始，成長(zhǎng)為千萬(wàn)級(jí)品牌。
麥昆表示，未來(lái)一年，要讓1000家設(shè)計(jì)師家居家具品牌，在小紅書(shū)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)、健康成長(zhǎng)。
