近日，歐派發(fā)布了旗下科技品牌“海烈鳥”，并推出自有品牌“歐派照明”，引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。“海烈鳥”作為歐派旗下的智能家居軟件平臺和智能家居硬件品牌，將涉及智能照明、智能電器等大家居全場景智能硬件。不難看出，歐派正朝著多品類、多場景、一體化的智能家居生活場景布局，進(jìn)一步推動大家居戰(zhàn)略實施。其中，“歐派照明”作為歐派布局智能家居的重要入口，將成為歐派跨界探索的第一步，入局家居照明之后，歐派又會帶來怎樣的“新驚喜”？
照明市場兩極分化，“旱澇”不均
家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，中國照明行業(yè)是一個規(guī)模高達(dá)萬億元的市場，家居照明只是其中一個細(xì)分領(lǐng)域，此外還包括餐飲照明、教育照明、景觀照明、演藝照明、生鮮照明等不同賽道。
不過整體來看，中國照明行業(yè)近年的發(fā)展是“悲中帶喜”，市場局勢頗為復(fù)雜。從宏觀環(huán)境來看，照明行業(yè)的國內(nèi)需求與房地產(chǎn)行業(yè)密切相關(guān)，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入疲弱期，2022-2023年，我國照明行業(yè)銷售規(guī)模均出現(xiàn)同比下滑。
另外，照明產(chǎn)品的海外需求在全球經(jīng)濟(jì)下行、地緣沖突等諸多因素的影響下，似乎也不容樂觀。據(jù)中國照明電器協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國照明產(chǎn)品出口總額為582億美元，同比下降7.2%。
在內(nèi)外銷均遭遇重大挑戰(zhàn)的背景下，照明行業(yè)陷入了“內(nèi)憂外患”之中。目前，已有多家LED企業(yè)發(fā)布了2023年業(yè)績預(yù)告，家居新范式發(fā)現(xiàn)，整個行業(yè)的業(yè)績呈現(xiàn)出兩極分化的現(xiàn)象。
整體來看，LED照明產(chǎn)業(yè)似乎鏈下游的成品燈具與LED顯示屏制造企業(yè)，其業(yè)績明顯較上中游的原材料、零部件企業(yè)更佳，但下游企業(yè)的業(yè)績也是“旱的旱死，澇的澇死”。
受國內(nèi)外市場需求下滑的影響，照企的業(yè)績普遍承壓，比如珈偉新能、勤上股份、星光股份等照明企業(yè)2023年經(jīng)營業(yè)績均出現(xiàn)同比下滑，部分廠商甚至陷入虧損。
但也有不少照企交出不錯的成績單。一方面，疫情后演出市場、文旅市場開始全面復(fù)蘇，在演藝照明市場蓬勃發(fā)展的背景下，諸如浩洋股份、利亞德等企業(yè)便喝到了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的“頭啖湯”，浩洋股份在去年前三季度實現(xiàn)了營利雙增。
此外，受益于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的還有餐飲行業(yè)，像華藝照明、石客照明、立達(dá)信·一燈一世界等以商業(yè)照明、高端工程為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)也開始相繼爆發(fā)。在去年的“雙11”，華藝照明還實現(xiàn)了10天破千萬的銷售成績。
另一方面，不少照企開始調(diào)整布局，瞄準(zhǔn)最新的市場風(fēng)口，比如豪爾賽與羅曼股份正在智慧城市與新能源領(lǐng)域進(jìn)行精細(xì)化布局，以豪爾賽為例，其2023年的凈利潤預(yù)計能同比扭虧為盈，實現(xiàn)“谷底反彈”。
最后，傳統(tǒng)龍頭照明企業(yè)也在積極調(diào)整業(yè)務(wù)方向，比如佛山照明、歐普照明等企業(yè)發(fā)力家居照明、商業(yè)照明智能化領(lǐng)域，以歐普照明為例，其去年前三季度的凈利潤就增長了30.15%。
由此可見，雖然照明市場目前仍承受著不少壓力，但整個行業(yè)仍展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性，在相關(guān)政策、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、展會重啟、行業(yè)新風(fēng)口的帶領(lǐng)下，一些照企已經(jīng)開始“逆襲”。
家居新范式認(rèn)為，只要能找對風(fēng)口，照企就有機(jī)會迎風(fēng)而上，諸如智能照明、演藝照明等細(xì)分品類的爆發(fā)，就是最好的證明。
歐派入局照明，是否“好時機(jī)”？
在這樣的背景下，歐派選擇跨界入局家居照明市場，再結(jié)合其新推出的科技品牌“海烈鳥”，歐派想要在智能照明領(lǐng)域搶先布局的決心已非常明顯。
但作為一家成立已有30年的家居企業(yè)，歐派推出整裝大家居業(yè)務(wù)也有數(shù)年的時間了，為何在此時才決定入局智能照明？當(dāng)下又是不是一個“好時機(jī)”？
首先，先從歐派自身的能力來看，其絕對有入局家居照明市場的優(yōu)勢。公開資料顯示，此前歐派在大家居體系中，主要通過品牌合作方式引入第三方照明產(chǎn)品，比如施耐德特朗、三雄極光均是其合作伙伴。
但有業(yè)內(nèi)人士透露，家居照明產(chǎn)品在歐派體系中出貨規(guī)模巨大，再加上歐派對照明產(chǎn)品的研究和運用已達(dá)到相對成熟階段，在有出貨量支撐的背景下，歐派入局家居照明市場也算是“順勢而為”。
而且，雖然歐派推出了自營照明產(chǎn)品，但消費者仍可以根據(jù)實際需求選擇歐派照明或歐派體系內(nèi)合作品牌的照明產(chǎn)品，對歐派來說，布局家居照明市場將是一個非常有“彈性”的嘗試。
其次，從消費者需求來看，歐派入局智能照明是大勢所趨。當(dāng)前，整裝已經(jīng)成為家居行業(yè)確定性趨勢，消費者追求的是風(fēng)格更統(tǒng)一、交付更便捷的大家居一體化，而要打造和諧統(tǒng)一的整家環(huán)境，家居空間照明也是重要的一環(huán)。
調(diào)研顯示，超7成普通燈具消費者表示愿意嘗試智能照明產(chǎn)品，94%的智能照明用戶表示愿意繼續(xù)使用智能照明產(chǎn)品。從消費者購買考慮因素來看，操作簡便、可以適應(yīng)家里燈光環(huán)境自己調(diào)節(jié)明暗、提升居住體驗等成為了消費者主要考慮因素。
因此，歐派通過“海烈鳥”+“歐派照明”布局智能照明市場，將能迎合消費者不斷升級的家居需求，為他們帶來更融合的整家光環(huán)境。
最后，從家居市場未來發(fā)展趨勢來看，家居照明對歐派來說，不僅意味著“當(dāng)下”，更是“未來”。家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，智能照明市場正呈現(xiàn)出高速增長的趨勢，其市場占有率在2016-2022年間增長了20%，估計2023年家用智能照明市場規(guī)模將達(dá)百億元，其中智能產(chǎn)品占比達(dá)24.2%，智能化將會成為照明行業(yè)未來發(fā)展的核心。
在整個定制家居市場日漸飽和的背景下，智能家居將會成為未來一個重要的新增量，通過布局家居照明入局智能家居市場，歐派將能掌握更多智能家居場景的入口。
事實上，歐派在過去一年一直在尋找新增量，比如重點布局整裝渠道，并率先打響價格戰(zhàn)和交付周期戰(zhàn)；在廚柜收入逐漸見頂?shù)谋尘跋拢瑲W派重新提出深耕不銹鋼櫥柜。因此，有機(jī)會在智能家居市場爆發(fā)的前夜搶先入局，對歐派來說無疑是一個“好時機(jī)”。
跨界巨頭紛紛入局，會否顛覆照明格局？
不過，家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，盡管國內(nèi)照明市場的銷售規(guī)模正在不斷“萎縮”，但近年入局照明行業(yè)的企業(yè)數(shù)量反而是“只多不少”。
中國照明電器協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，規(guī)模以上照明器具企業(yè)數(shù)超過了3500家，同比增長約為4%。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國LED照明企業(yè)的注冊資本超100萬元的有6194家，100-200萬元的有3258家。
此外，跨界攪局者的數(shù)量也不少，有以公牛、正泰等為代表的電工企業(yè)；有以美的、海爾、TCL為代表的傳統(tǒng)家電企業(yè)；也有小米、華為等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；還有奧普家居等傳統(tǒng)家居企業(yè)；以及歐瑞博、摩根等智能家居企業(yè)……
一方面，在家居智能化的驅(qū)動下，智能照明成為了各類企業(yè)切入智能家居的突破口之一，因此，不少在物聯(lián)網(wǎng)方面有所布局的企業(yè)，比如小米、華為、海爾、美的等，都將家居照明視為與其他智能家居系統(tǒng)聯(lián)動的重要一環(huán)。
另一方面，雖然傳統(tǒng)照明燈飾行業(yè)的入門門檻并不高，但在智慧物聯(lián)的數(shù)字化時代的帶動下，智能照明市場將會對入局企業(yè)提出更高的硬件、技術(shù)等要求，單純通過第三方合作已難以滿足不同企業(yè)的要求。
但家居新范式發(fā)現(xiàn)，“過江龍”要從“地頭蛇”手中搶下市場，也并不是一件容易的事情。在整個照明行業(yè)格局中，位于前列的照明企業(yè)均為傳統(tǒng)照企，跨界入局者想要穩(wěn)占一席之地不難，但想要擠走傳統(tǒng)龍頭企業(yè)卻并不容易。
這是因為對于照明產(chǎn)業(yè)來說，在經(jīng)過產(chǎn)品競爭、渠道競爭、品牌競爭、資本競爭等不同階段發(fā)展后，整個行業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入多元的生態(tài)競爭時代，拼的不再是產(chǎn)品，而是誰能擁抱更多生態(tài)合作伙伴，跨界入局者難以在短時間內(nèi)復(fù)制這樣的生態(tài)圈。
而對于家居產(chǎn)業(yè)而言，雖然照明產(chǎn)品是泛家居版圖中不可或缺的一環(huán)，但跟大家居產(chǎn)業(yè)規(guī)模相比，照明產(chǎn)品在總營收中的占比并不高，大部分企業(yè)只將其視為大家居業(yè)務(wù)的其中一個“入口”，卻不是帶動營收的關(guān)鍵板塊。
不過，家居新范式注意到，在個性化、一體化、氛圍感逐漸成為家居設(shè)計新趨勢的背景下，家居照明也變得更加越來越依賴于設(shè)計師渠道。比如三雄極光曾在2022年年報中提到，設(shè)計師渠道帶動“影領(lǐng)”系列產(chǎn)品銷售收入同比增長88%。
因此，雖然跨界融合已經(jīng)成為大家居發(fā)展的必然趨勢，但照明企業(yè)和家居企業(yè)似乎都難以在短期內(nèi)攻入對方腹地，照明產(chǎn)品和家居整裝正在通過設(shè)計師渠道實現(xiàn)進(jìn)一步融合。
結(jié)語
無論是歐派這樣的家居龍頭，還是其它領(lǐng)域的頭部企業(yè)，恐怕都難以在短期內(nèi)顛覆照明行業(yè)的格局。因此，對于家居企業(yè)而言，更重要的是利用好照明產(chǎn)品的特性，打造更能讓消費者滿意的和諧家居環(huán)境，以及利用好家居照明這一入口，在智能家居布局上帶來更多創(chuàng)新性的發(fā)展，這才是更讓人期待的“驚喜”。歐派作為家居照明行業(yè)的“鯰魚”，攪動的恐怕將會是家居行業(yè)的“一池春水”。
