面對近年來市場的持續低迷，家居賣場該不該降租和商戶共擔壓力、共化風險？一些家居賣場的回答是肯定的。進入四月，北京美聯天地家居建材市場、湖北華中建材市場等多個大型家居賣場宣布降租，減輕商戶負擔，這一舉措不僅體現了賣場與商戶之間的緊密關系，更凸顯出在困難時期雙方共同抵御風險的決心。而對商戶來說，降租增強了商戶與賣場之間抱團拓展市場的信心，使他們更愿意與賣場共同抵御市場風險，形成緊密的利益共同體。
多個大型家居賣場降租
日前，北京美聯天地建材市場發布《2024年度本期租金優惠政策》，美聯天地建材商城本期場地租金在收到通知10日內繳清費用的，在原有價格上推出每平米每月下降20元租金的減免政策，以助力商戶更好經營。同時，部分按年計費的石材商戶按照相應比例也享受該政策。
在這之前，湖北華中建材市場也推出了降租措施。據了解，華中建材市場積極響應《武漢市促進個體工商戶發展若干措施》有關要求，主動減免了商戶相關租金和費用500多萬元。華中建材市場一位商戶介紹：“市場方減免了我3個月的房租共計8萬元，這對個體工商戶來說，是最直接、最實在的幫扶，在市場的幫扶下，生意會越來越好，對未來充滿了信心。”
業內人士表示，在經濟環境復雜多變的背景下，家居賣場與商戶之間的關系愈發緊密。商戶是家居賣場的重要組成部分，他們的經營狀況直接關系到賣場的生存和發展。當商戶面臨經營困難，無法支撐下去時，賣場也將面臨倒閉的風險。因此，家居賣場降租并非單純的經濟決策，更是對市場形勢的敏銳洞察和對商戶生存狀況的深切關注。
對于商戶而言，家居賣場降租無疑是一大利好消息。降租措施減輕了商戶的經濟負擔，讓他們有更多的資金用于商品采購、市場推廣等方面，提升了經營能力和市場競爭力。
房地產下滑給家居賣場帶來嚴峻挑戰
近年來，家居市場受房地產行業的影響，一直處于不景氣的狀態。隨著房地產市場的低迷，家居市場的需求量也大幅下降。此外，線上電商的崛起也對傳統家居賣場造成了巨大沖擊。消費者越來越傾向于在網上購買家居用品，導致家居賣場的銷售額持續下滑。
在這樣的形勢下，家居賣場面臨著前所未有的挑戰，包括頭部連鎖品牌的日子都不好過。據紅星美凱龍(3.040, -0.09, -2.88%)2024年1月對外披露的一組數據顯示，2023年紅星美凱龍一共“砍掉”了16家商場，截至2023年底，紅星美凱龍一共經營了87家自營商場，275家委管商場， 通過戰略合作經營8家商場，還涉及46家特許經營家居建材項目，共包括448家家居建材店/產業街。相較于2022年底，紅星美凱龍一年間自營商場減少了7家，委管商場減少了9家，戰略合作經營商場數未變，特許授權經營家居建材項目減少11家。2023年前三季度，紅星美凱龍營收86.75億元，同比下滑17.25%，歸母凈利虧損5.6億元，其中第三季度居然虧損7.11億元，扣非后歸母虧損3.35億元。
因此，家居賣場降租是應對當前市場形勢的重要舉措之一。通過與商戶共同抵御風險、加強合作和創新發展，家居賣場有望實現復蘇和持續發展。同時，家居賣場也在不斷探索新的經營模式和發展路徑，以適應不斷變化的市場環境。
除了降租還需多方面創新
家居賣場降租，將會對對市場和商戶將產生哪些影響？業內專家表示，首先，降租能夠直接減輕商戶的經營壓力，幫助他們渡過難關。商戶可以將節省下來的租金用于提升商品質量和服務水平，從而吸引更多消費者。其次，降租有助于增強商戶與賣場之間的合作關系。商戶在感受到賣場的支持和關懷后，會更加積極地參與賣場的各項活動，共同推動銷售業績的提升。最后，降租還能夠提升家居賣場的品牌形象和市場競爭力。在市場競爭日益激烈的今天，賣場通過降租展現出對商戶的關心和支持，有利于樹立良好的企業形象，吸引更多商戶和消費者的關注。
同時專家也提出，降租是否能夠有效緩解家居賣場和商戶的壓力，還需要進一步觀察。雖然降租能夠在一定程度上減輕商戶的經濟負擔，但并不能從根本上解決家居市場面臨的問題。要想實現家居市場的復蘇和持續發展，還需要從多方面入手，包括加強產品創新、提升服務質量、拓展銷售渠道等。
比如居然之家(2.990, -0.01, -0.33%)等家居連鎖巨頭近年來在經營模式上進行了創新嘗試。他們逐漸從傳統的“固定收租”模式向“銷售分成”模式轉變。這一轉變不僅體現了賣場對商戶經營狀況的關注和支持，也為家居賣場和商戶之間建立了更加緊密的合作關系。通過銷售分成模式，賣場與商戶共同承擔市場風險，共同分享市場收益。這種模式的實施有助于提升商戶的經營積極性，促進銷售業績的提升，同時也為賣場帶來了更加穩定的收入來源。
居然之家等企業的創新嘗試為家居賣場行業帶來了啟示。面對市場形勢的低迷和線上電商的沖擊，家居賣場需要積極尋求新的經營模式和發展路徑。通過降低租金、優化服務、加強合作等方式，與商戶共同抵御市場風險，實現共贏發展。
因此，除了降租，家居賣場還應注重提升自身的品牌影響力和市場競爭力。通過加強品牌宣傳、提升產品質量和服務水平等方式，吸引更多消費者的關注和信任。同時，積極開拓線上銷售渠道，利用電商平臺和社交媒體等新興渠道拓展市場，提升銷售業績。
面對未來，家居賣場和商戶需要攜手并進，共同應對挑戰和機遇。只有雙方過緊密合作和不斷創新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現共同發展和繁榮。
