2024年3月27日-30日，在第13屆廣州定制家居展上，筑美家居以“藝術(shù)畫廊”為設(shè)計主題，攜2024年新品亮相2號館2E07展位，為觀眾帶來一場家居生活與藝術(shù)相融合的沉浸式感官盛宴，也以“20平方米開店”等創(chuàng)新的招商模式，為經(jīng)銷商帶來了新的投資商機，成為展會現(xiàn)場最火爆的展廳之一。
筑美家居以“藝術(shù)畫廊”為主題亮相，人氣火爆
全新形象亮相展會的背后，是筑美集團進(jìn)一步加碼零售板塊新戰(zhàn)略的啟動。2024年初，筑美家居把零售定制業(yè)務(wù)的生產(chǎn)、營銷、設(shè)計三個板塊，全部合到一起，成立一個新的公司，由新晉的80后掌舵人——筑美家居零售公司負(fù)責(zé)人申建龍掛帥，開啟發(fā)展新征程。面對新征程，筑美家居推出了什么樣的新產(chǎn)品？招商模式有何創(chuàng)新？新一年有何發(fā)展目標(biāo)？展會期間，申建龍一一給出了答案。以下是對話實錄:
筑美家居零售公司負(fù)責(zé)人申建龍
Q：筑美家居目前在全國范圍有多少代理商？今年的招商目標(biāo)是什么？
A：筑美家居從2021年啟動零售渠道招商以來，目前在全國已發(fā)展出110 多家經(jīng)銷商。實際上，作為從工程轉(zhuǎn)零售的新選手，筑美家居在招商層面一直很謹(jǐn)慎，追求穩(wěn)扎穩(wěn)打，以經(jīng)銷商能“做一成一”為目標(biāo)。因此，去年我們沒怎么招商，真正落地的經(jīng)銷商只有六七十家，另外的幾十家其實是在前年下半年的時候，第一批陪伴我們走到現(xiàn)在的經(jīng)銷商伙伴。110多家經(jīng)銷商中，有二十多家已經(jīng)成為了優(yōu)秀的核心經(jīng)銷商。
今年，我們招商的重點還是在于夯實基礎(chǔ)，希望把經(jīng)銷商穩(wěn)定在200家以內(nèi)，對優(yōu)秀核心經(jīng)銷商的成功模式、經(jīng)驗進(jìn)行復(fù)制擴散，讓每一家經(jīng)銷商的店均產(chǎn)值持續(xù)上升。我們相信等基礎(chǔ)夯實了，模式跑通了，會有更多經(jīng)銷商主動來找我們，屆時再加速擴張。
Q：您來負(fù)責(zé)新公司也屬于新官上任，對于新公司的發(fā)展有何遠(yuǎn)期、近期目標(biāo)？
A：立足整個筑美集團的戰(zhàn)略來看，把筑美家居獨立出來，是因為集團有一個“5050原則”戰(zhàn)略規(guī)劃，就是要把工程市場和零售市場的業(yè)績做到對半分。我的遠(yuǎn)期目標(biāo)就是立足該戰(zhàn)略，把零售端市場做到高過工程端市場。
近期目標(biāo)，就是計劃今明兩年，讓新公司能夠穩(wěn)健、持續(xù)地發(fā)展，在去年業(yè)績的基礎(chǔ)上，今年業(yè)績達(dá)到30-40%的穩(wěn)健增長，并且朝“翻倍增長”突破。
筑美家居新品吸引著參觀者舉起手機拍攝
Q：此次參展，筑美家居推出了哪些新產(chǎn)品？做了哪些設(shè)計創(chuàng)新？
A：這次展會我們以“藝術(shù)畫廊”為設(shè)計主題，新推出了三個系列。展廳一進(jìn)來從櫥柜到客廳再到電視柜，是主推的一個系列，叫做“莫奈印象”，以藝術(shù)大師莫奈的干草堆為靈感，用紅與灰大膽撞色的搭配，加上護墻板和格柵的設(shè)計，打造一個有藝術(shù)氛圍的空間。同時這一套產(chǎn)品運用了行業(yè)上被稱為黑科技的“EB”材料，比傳統(tǒng)材料更耐污、更環(huán)保、更耐磨，耐久性特別好，在花色上也能做到更多樣化。
還有一個系列叫“包羅萬象”，顧名思義就是在收納空間上做了研究，通過定制柜類做到空間利用率的提升，尤其針對一些小戶型的房間。我們團隊在去年花了將近半年的時間去研究了各種使用習(xí)慣，在這一系列里加入了各種各樣能夠想象到的一些又經(jīng)濟又實用的收納功能。
今年在產(chǎn)品上，我們還開放了木門、木飾面品類，也做了門墻柜系統(tǒng)。在展館里面我們就放了兩面墻，通過一門一墻一景展現(xiàn)新品類。今年我們會推20多款木門，包括護墻板在內(nèi)，開放各種花色，給消費者更多選擇。同時，也會推出沙發(fā)茶幾等活動家具，真正地把大家居品類做豐富和完整。
筑美家居主推的“20平方米開店”模式成為關(guān)注熱點
Q：筑美家居為何主推“20平方米開店”模式？該模式有何優(yōu)勢？
A：“20平方米開店”，實際上是指社區(qū)店模式。筑美家居有一個先天的優(yōu)勢，就是是依托碧桂園地產(chǎn)集團，可以拿到精準(zhǔn)的小區(qū)流量資源。我們能夠很清楚地知道每個地方有多少樓盤要交樓，以及交樓樓盤的體量有多大、賣了多少戶、業(yè)主的購房性質(zhì)等信息。基于這個資源，我們創(chuàng)新推出的社區(qū)店模式，只需20平方米起就可以開起一家可以盈利的店，做到當(dāng)年銷售1500萬元+，凈利150萬元以上。
社區(qū)店招商我們采用“逆向招商”的方式，首先在內(nèi)部盤點好資源，選好樓盤和社區(qū)，之后再在本地開始招商，然后對加盟商進(jìn)行精準(zhǔn)賦能，比如在交樓前3-5個月把加盟商帶進(jìn)去做活動，吃到第一波客戶，然后接下來再長期地深耕這一樓盤，同時輻射到周邊一些老舊小區(qū)的改造。
社區(qū)店的模式也迎合了當(dāng)下投資者趨于理性的投資需求。傳統(tǒng)賣場的專賣店動不動就需要幾十上百萬的投資，壓力是非常大的，相比較來說社區(qū)店的投資非常小，二三十平米也能開，四五十平米也能開，七八十平米也能開，我們有設(shè)計團隊對社區(qū)店做全面分析，可以提供模塊化產(chǎn)品，針對不同的店態(tài)展示，能快速地進(jìn)行模塊化搭建。
社區(qū)店的加盟對象非常廣泛，可以是大商，也可以是設(shè)計師工作室，或者當(dāng)?shù)匾恍┬〉难b修老板，合作方式也很多樣化，可以是單獨開，也可以是模塊植入，我們希望以更靈活的方式，與加盟商實現(xiàn)共贏。
