感受深刻的是，受中國建博會（上海）及多家頭部品牌的集體發力，高定家居賽道近日迎來一波熱潮。
典型現象是，這場展會上，多家高定品牌均布局數百平方米的展廳，拿出了今年的鎮場產品，一時吸引觀者如云。
以A8空間為例，500多平方米的主題館+200平方米的戶外生活館，承載國潮十二色、2024年度新品的登場，備受矚目。
縱覽市場可見，高定家居品牌在產品創新、營銷動作等多方面均有破圈之舉，觸達客群再次擴界，給外界帶來豐富多元的看點，加之近幾年的產品打磨與交付體系建設，各方對高定家居的認可度明顯提高，為市場熱度打牢了人氣基礎。
局勢已經清晰的是，高定家居賽道的頭部品牌們正在提速，或將加快市場洗牌，品牌之間的差距將繼續拉大。
逐鹿2024，A8空間的又一次突破
借助中國建博會（上海）平臺，A8空間鋪開了一攬子從產品到營銷的動作，讓整個家居行業看到了高定品類的磅礴氣勢，也看到了一家聚焦細分賽道長跑數年的品牌釋放出的銳意進取。
作為高定家居領域的創新實力派，A8空間總能以獨具特色的產品體系掀起一時的風潮，每當此時，“非極致，不將就”的理念就會再次引發共鳴。
時間推回2023年，A8空間旗下的隱奢生活系列走紅，打破了傳統輕奢、雅奢、簡奢的風格局限。
今年以“宋韻縉云”開局，繼續擦亮東形東韻的招牌，打磨出獨具“A8空間”特色的產品體系。
“宋韻縉云”被視為宋代美學的現代表達、縉云人文的演繹。
其中，宋韻是國風雅韻的宋朝文化，該時期的美學以意、雅、靜、精而聞名于世。
縉云則是浙江的縉云，以軒轅黃帝名號命名的地方，同時是一種古老的傳統色彩，也是A8空間品牌誕生之地。
兩大創意的融合，帶來驚艷的產品，催化了高定家居市場的繁榮。
據A8空間官微介紹，首日開展，A8空間“宋韻縉云”主題生活館便大排長龍。第一天展館接待量破八千，第二天破一萬，從開館到閉館，一直人頭攢動，熱鬧非凡。
觀者如云的背后，自然離不開A8空間在中國建博會（上海）打造的500多平方“宋韻縉云”主題生活館，為出色的產品提供了表現舞臺。
其中檜木打造的深色櫥柜、木材與不銹鋼結合的餐島、以漢服為靈感的餐廳、縉云色的茶室、爵頭色打造的雪茄紅酒吧等，均有可圈可點之處。
館外近200平方的戶外生活館，為人氣再次加分。
不同凡響的是，A8空間從縉云山水中探尋東方之色，推出縉云、天青、灑藍、縞羽、凝脂、棠梨褐、爵頭、沉香、黃潤、香爐紫煙、青綠、結綠等國潮十二色，堪稱高定家居行業產品迭代與色彩變革的標志性事件。
據了解，國潮十二色已完成了場景應用，出現在展廳里的茶室、酒吧、餐廳、衣帽間、臥室、家政區、洽談區等空間，應用產品涵蓋護墻、紅酒柜、汽水柜、護墻、家政柜等。
明顯的提速還體現在2024年新品的豐富度方面，僅公開介紹里，A8空間就提到了龍鱗護墻、蟒袍裝飾柱、蛺蝶裝飾柱、霓裳裝飾隔斷酒柜、彩蝶拉手、隱山書柜、漣漪護墻、春啟護墻、絳紗臥室左側護墻、卷云舒客餐廳左側門套等，出現在客、臥、餐、書房等生活空間，挑起了高定家居產品升級的大梁。
產品背后的敘事，也是精彩動人。
據了解，設計師們從秀麗奇峻的縉云山水、意雅靜精的宋韻文化里尋找靈感，從漢服、旗袍、官帽等歷史人文中汲取創意，融合圖騰、榫卯結構、器皿物件等東方美學元素，力圖以矩陣式的產品創新，掀起以宋韻文化為主線的國潮新風尚。
這是傳統文化在家居領域的創新，也是高定木作美學的新趨勢，璀璨如繁星閃爍。
營銷動作的加速更是有目共睹，中國建博會（上海）開幕前，A8空間就啟動一波廣告覆蓋，以燈箱廣告、LED為媒介，A8空間在上海虹橋站的出站大廳、候車站臺、檢票口等展開數天的霸屏，將高定家居的參展氛圍推向高潮。
海量人群觸達，無論是對A8空間的影響力提升，還是對高定家居的市場熱度升溫，都大有助力。A8空間掀起的浪花，綻放在了三月高定家居市場的上空。
隨后，一攬子營銷部署在13日的發布會上揭曉，至少在2024上半年里，A8空間將有兩項重點措施落地：
一是央視大型紀錄片《國貨品牌》之A8空間「中國力量」開機，借助央媒渠道講述中國品牌故事。
另一起動作則是黃帝縉云機車嘉年華于3月22日揭幕。
2023年時，A8空間就曾冠名“騎紀中國機車嘉年華”，五百多位摩旅達人云集黃帝縉云，其中包括A8空間創始人麻敏杰及其帶領的A8空間機車聯盟、多位酷愛騎行的高定行業設計師。
新一輪營銷打法鋪開并非孤立事件，渠道網絡的擴大與終端運營能力的增強，為進擊提供了舞臺。
據公開數據，A8空間的經銷網絡向100家靠攏，每年均有新的高定終端投入運營，并且建立起從采購、設計、研發、銷售到安裝、售后等全流程的經營系統，配套數字化工具提升效率與生產交付準確率。
圍繞高定家居業務建立的系統能力，為營銷出擊、業務提速創造了條件。
高定家居熱潮下的新變化
頭部品牌業務加速、高定市場熱潮再起的同時，則是一系列新變化的發生：
（1）高家居企業的經營體系越漸完善，從研發、設計、生產到渠道、終端、交付，從組織到團隊，從制度到執行，完整的運營系統浮出水面。
（2）產品策略已成體系，從風格、色彩到工藝、材料，第一方陣的品牌普遍跑出了鮮明的特色與產品路線。
（3）定位下沉，突破客群邊界，從高定到輕高定，進一步擴大市場規模。
（4）市場集中度將加速上升，品牌之間的差距加快拉大。
無論是市場需求的激活與客戶的高質量服務，還是企業間的較量與份額爭奪，最終靠的是經營體系。
正如麻敏杰的判斷，下半場企業的競爭，是產品創新和質量的競爭，是人均產出的競爭，是組織效率的競爭，是客戶服務能力和水平的競爭，是組織活力、組織能力及組織抗摔打能力的競爭。
對此，頭部品牌對經營系統投入的精力不小，成果正在生產端、運營商、終端體現。
生產端：穩定的供應鏈、對標工業4.0的智能制造基地，并配備熟練的技工團隊，實現了高定標準的交付效率與品質。
一項有代表性的數據是，2023年時，A8空間創始人麻敏杰透露，通過與全國運營商的精誠合作，售后損耗率一般控制在1.1%左右。而以前是3%以上，說明當前的系統經得起考驗，產品和交付是優秀的。
運營端：經驗豐富、銳意進取而又保持穩定的管理團隊，是一切經營的起點。
基于對高定市場的觀察，大材研究注意到，大多數頭部品牌保持了核心管理團隊的穩定，部分企業已建立起對資深員工的獎勵機制。
例如，2021年時，A8空間就為老員工準備了10周年、5周年的紀念金幣。2023年會，A8空間為34位五年忠實員工、5位十年忠實員工頒發了紀念金幣。
麻敏杰曾在演講里介紹，首要的是善待員工、給員工安全感、讓員工安心。最簡單的就是，A8空間的員工，不僅能按時拿到工資，而且要拿的比別人高。經過幾年的沉淀，目前已建立起一支留得住、挖不走、能打勝仗的團隊。
終端：多家高定家居企業扎根市場多年，伴隨而起的經銷商群體經驗豐富，有能力保障面向客戶的銷售、設計、施工交付、最終效果與售后服務。
頗有代表性的舉措是，圍繞終端競爭力的提升，育商、優商、強商被納入頭部品牌的重點工作計劃。
2023年時，A8空間創始人曾走訪17省44城的城市運營中心，最終發布《2023年全國運營商市場調研報告》，從渠道、蓄水、培訓、產品工藝等多個維度，找問題，再將責任落實到總部相關部門，提出具體的解決方案。
顯著的變化是，高定家居產品策略已建立起成熟的邏輯。從產品概念、產品系列化迭代，到色彩體系、工藝體系、材料體系，都漸成系統。
此次參展中國建博會（上海），A8空間推出國潮十二色，就是非常好的案例。
從宋朝文化、縉云地域山水與古建筑中尋求靈感，提煉縉云、天青、灑藍、縞羽、凝脂、棠梨褐、爵頭、沉香、黃潤、香爐紫煙、青綠、結綠等十二種色彩，以色為引，將宋韻文化與高定家居相結合，給出了高定家居產品色彩升級的新答案。
產品風格的演變，也走了與眾不同的路線，超越了普定的設計思路。
此前數年里，高定家居普遍在輕奢、簡奢、雅奢、意式、現代等潮流風格里大展身手，A8空間2023年跳出傳統思路，首推隱奢生活系列，成功打開高定家居產品的新視野。
今年再次破局，從縉云山水中汲取靈感，從宋韻文化里獲得創意，締造出濃厚中國韻味的國潮產品，“宋韻”正式登場。
另一種躋身主流的產品策略是，高定家居開始擁抱智能技術，陸續有品牌同智能家居企業合作，融合定制家居與智能系統，進一步豐富了高定方案的價值。
還有一種明顯的變化正加速到來，市場集中度的上升已成行業共識，品牌之間的差距預計加快拉大。
當前的格局表現為，市場份額的主導權掌握在了少數品牌手中：
一是全國級別的領跑品牌，以壓倒性的系統競爭力占據優勢。
另一個是區域市場里有影響力的中小品牌，服務半徑較短，也能夠在局部地區分享一定比例的蛋糕。
從長遠看，未來還是屬于穩健奔跑的全國品牌。
得出這一判斷的原因有多種，畢竟高定家居市場的體量相對有限，能夠容納的品牌不會很多。
更重要的是，領頭羊們的擴張步伐未停，勢頭迅猛。
A8空間2023全國運營商思享會上，創始人麻敏杰就發表了新五年強商戰略的演講，多措并舉幫助運營商打造組織體系，提升運營管理能力，以經銷網絡的強大助推品牌的向上突破。
當完成主要城市的深度布局之后，頭部品牌們將全面覆蓋高定消費群體。憑借品牌背書、設計、生產、營銷、服務等全鏈條的競爭優勢，它們對區域品牌的替代效應將變得明顯。
高定家居是一條小而美的賽道，業務提速的前提是夯實了產品和交付的基本功。正如麻敏杰所言，做高定家居，掙不了快錢，要沉下心里創造長久價值。
當然，在品牌影響力的加持下，這項業務將做得更好，贏面也才更大。
